Conheça os benefícios de técnicas de marketing digital para empresas alcançarem seus objetivos e ampliarem seus resultados.
Toda empresa, sendo ela de grande ou pequeno porte, deve apostar em estratégias de marketing para divulgação de seus serviços e, dessa forma, captar mais e mais clientes para sua empresa.
Hoje em dia, é fundamental que empreendedor esteja atento e aplique estratégias de marketing digital para empresas se quiser crescer e se destacar no mercado.
Isso ocorre porque a internet é um dos principais e mais dinâmicos canais de comunicação fazendo com que a presença online da empresa seja indispensável.
Mas você sabe o que é Marketing Digital e como usar suas estratégias? Vamos ver a seguir a definição e quais são as melhores práticas.
MARKETING DIGITAL
Marketing Digital pode ser definido como um conjunto de técnicas que as empresas utilizam para promover seus produtos e serviços através da internet e de meios digitais, como redes sociais, e-mails, sites e blogs.
Essas técnicas podem ser utilizadas pelos mais diversos tipos de serviços como lojas de moda, padarias, contabilidades, advocacias, fábricas, consultórios, trabalhadores freelancers, entre outros.
Através das técnicas de Marketing Digital, é possível que todos os empreendedores ampliem o alcance de sua marca e serviços.
Por fazer parte de plataformas que estabelecem um grande contato direto com os usuários, suas técnicas permitem uma maior proximidade com o público, podendo realizar estratégias mais assertivas e personalizadas.
Além disso, é possível acompanhar em tempo real o engajamento com o público através de mensurações e análises que poderão auxiliar no rumo dos próximos passos para obter melhores resultados.
Sendo assim, vamos verificar algumas técnicas de marketing digital para empresas para entender melhor suas estratégias e alcance.
TÉCNICAS DE MARKETING DIGITAL PARA EMPRESAS
Existem muitas técnicas de marketing digital que o empreendedor deve aplicar para que busque otimizar as ações de sua empresa.
As principais técnicas são: fazer o funil de vendas, estabelecer a persona, criar conteúdo, utilizar canais eficientes de comunicação e gerar tráfego otimizado para eles.
Mas o que significa tudo isso?
Vamos discorrer um pouco mais sobre cada tópico.
FUNIL DE VENDAS
Primeiramente, para entender suas técnicas, é necessário entender sobre funil de vendas que é a estratégia para captar e direcionar o cliente em potencial pelas etapas do funil até a concretização da negociação.
O funil de vendas está dividido em três etapas: topo do funil, meio do funil e fundo do funil.
Através de estratégias de topo de funil é possível atrair o público que, primeiramente, é um público frio. Desse modo, ele ainda não compreende que tem um problema a resolver e não conhece o seu negócio. Aqui, o seu trabalho é despertar a atenção do cliente para a problemática e apresentar os seus serviços.
O cliente que se encontra no meio do funil já identificou que tem um problema a resolver e busca uma solução. Sendo assim, você poderá direcioná-lo para o seu site e redes sociais para torná-lo um lead, em outras palavras, um cliente que demostra interesse e lhe dá permissão para obter os seus dados.
O fundo do funil é a etapa final e é onde encontram-se os clientes que já conhecem o seu produto e serviços e tem real interesse em fazer negócio. É o momento da conversão de vendas.
A melhor forma para definir as estratégias é entender e classificar o público-alvo da empresa, descobrir quais são suas necessidades, desejos e dores. Para isso, você precisará identificar a persona dos seus serviços.
Neste artigo é possível conhecer mais sobre funil de vendas e suas estratégias.
PERSONA
Persona é a caracterização do seu público em um cliente fictício, é a representação hipotética do seu cliente ideal. Você cria um ou mais clientes fictícios baseados em pesquisas de consumo de seus serviços.
Não é aconselhável criar muitas personas, pois pode perder o foco das ações a tomar, o melhor é criar uma ou algumas poucas personas.
Quanto mais detalhes você atribuir a sua persona, melhor será o direcionamento de suas estratégias.
Dessa forma, será possível definir como sua empresa poderá ajudar o seu público. Com essas informações, é possível criar uma estratégia de marketing que envolva diversas plataformas digitais e gere engajamento e conversão.
MARKETING DE CONTEÚDO
O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais eficientes no marketing digital. Com essa técnica você pode criar e compartilhar conteúdo relevante, informativo e de qualidade para atrair a atenção do público-alvo.
Desse modo, conseguirá ganhar a confiança de seu público se posicionando como uma autoridade no assunto diante dele. Com esta tática o empreendedor fideliza o cliente e constrói relacionamentos duradouros.
COPY
A Copy é uma técnica de conteúdo criado para influenciar o público com o objetivo de levá-lo a tomar uma ação.
Com isso, as peças de Marketing de Conteúdo devem, através de uma copy persuasiva e enigmática, despertar o interesse do público e auxiliá-lo na tomada de decisão.
CANAIS DE COMUNICAÇÃO
Fazer a escolha certa de canais eficientes para a comunicação também influencia nos bons resultados. Hoje em dia, há uma gama bastante diversificada de canais e estratégias para a divulgação de conteúdos e anúncios.
Por exemplo, o empreendedor pode apostar na criação de blogs, vídeos, infográficos, e-books e outros tipos de conteúdo valiosos que permitam que as empresas se conectem com seus clientes de maneira autêntica, além de melhorar o posicionamento nos motores de busca.
As redes sociais são excelentes aliadas para a divulgação da marca, serviço ou produto, pois conectam cliente e empresa com maior pessoalidade e interação.
Porém, é preciso entender em quais redes sociais o seu público-alvo está presente e criar um conteúdo que seja relevante para essa audiência, utilizando imagens e vídeos que chamem a atenção e gerem engajamento.
INFLUENCIADORES DIGITAIS
O marketing de influência tem ganhado destaque nos últimos anos. A colaboração de influenciadores digitais relevantes para o nicho de mercado da empresa pode aumentar a visibilidade, a credibilidade e a confiança dos consumidores.
Assim, buscar por influenciadores e fazer parcerias aumenta as chances de alcance e resultados positivos.
TRÁFEGO
Após desenvolver um site, blog, e-book ou vídeo, o empreendedor deve gerar tráfego para os seus canais, conteúdos e anúncios. Isso é possível por meio de tráfego orgânico e tráfego pago.
No tráfego orgânico você atrairá seus leads com estratégias que não necessitam investir dinheiro como canal de nicho no Youtube, perfil com conteúdos direcionados ao público no Instagram, Tik Tok, Pinterest, Facebook, Twitter, Linkedin, entre outros.
Ao contrário, no tráfego pago há investimento em distribuição de anúncios e conteúdos. É uma excelente forma de geração de tráfego, pois alcança, muitas vezes, o público do meio e fundo do funil ficando mais próximo da negociação final.
Para tal divulgação há plataformas como o Google Ads, Facebook Ads, Youtube Ads, Instagram Ads, Linkedin Ads, Pinterest Ads, Taboola, Bing Ads etc.
Além disso, é importante investir em anúncios pagos, pois permitem segmentar o público de acordo com os mais diversos critérios, como idade, sexo, localização e interesses.
Há também os serviços de e-mail marketing e whatsapp para contatar os leads por intermédio de mensagens automatizadas. Algumas ferramentas oferecem o serviço inicial de forma gratuita, podendo também disponibilizar planos pagos com maior alcance de leads. Algumas delas são Lead Lovers, Mailchimp, Sendblue, E-goi e SendPulse.
Para garantir um bom resultado, o ideal é mesclar as estratégias de tráfego orgânico e pago para otimizar e aumentar o alcance de novos clientes para a sua marca e serviços.
SEO
Uma das principais ferramentas do marketing digital é o SEO (Search Engine Optimization), que consiste em otimizar o seu site e conteúdos para que apareçam nos primeiros resultados dos motores de busca, como o Google.
Para isso, é necessário utilizar ferramentas de análise e planejamento de palavras-chave para criação de conteúdo relevante e otimização de títulos e descrições.
Algumas plataformas disponibilizam ferramentas para que possa buscar as melhores palavras-chave, ou seja, o que os usuários estão pesquisando, bem como, variações e frequência de busca.
Podemos destacar os planejadores de palvras-chave Google Keyword Planner (planejador do Google Ads), SEMrush, Ubersuggest, Key Word Tool, MOZ e Google Trends.
MÉTRICAS
É crucial mensurar e acompanhar os resultados das estratégias de marketing digital através de ferramentas como o Google Analytics e as métricas das redes sociais.
Portanto, com essas informações, é possível identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado, além de mensurar o retorno sobre o investimento.
Por fim, o marketing digital é um conjunto de estratégias que envolvem diversas plataformas e ferramentas digitais, e que permitem uma interação mais próxima e personalizada com o público.
Além do mais, ao investir em marketing digital para a empresa, o empreendedor pode aumentar o alcance da sua marca e serviços, gerar engajamento e conversão, além de mensurar os resultados de forma dinâmica e ajustar a estratégia de acordo com as necessidades do mercado.
Enfim, essas são as principais etapas a seguir para traçar o sucesso de sua empresa através de táticas de marketing digital. Aplique estratégias, faça testes e fique atento às análises e feedbacks para poder acertar o seu caminho em rumo ao sucesso.
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Bons negócios!
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